BatamNow.com – Merek peralatan dapur asal China, FOTILE, memperluas pasar di Indonesia dengan menyasar konsumen kelas menengah hingga new entry. Salah satunya melalui roadshow “FOTILE Untuk Semua” di Labers Coffee, Batam, Jumat (14/08/2026).
Roadshow yang digelar bersama Wisco Gallery tersebut merupakan bagian dari rangkaian kegiatan FOTILE di hampir tujuh kota di Indonesia.
Di Batam, FOTILE sekaligus memperkenalkan sejumlah produk baru, termasuk Slim Hood dan kompor dari lini Compact Series.
National Head of Marketing FOTILE Indonesia, Tommy Pratomo, mengatakan perusahaan kini tidak hanya menyasar segmen premium.
Menurutnya, perkembangan kebutuhan konsumen Indonesia membuat FOTILE menghadirkan pilihan produk dengan rentang harga dan fitur yang lebih beragam.
“Kita ingin memperkenalkan varian produk baru, yaitu FOTILE Slim Hood. Ini adalah pengisap asap tipe slim yang lebih mudah dipasang dan cukup populer di Indonesia. Untuk pertama kalinya di dunia, FOTILE menghadirkan tipe ini di Indonesia,” ujar Tommy.
Selain Slim Hood, FOTILE memperkenalkan empat tipe kompor baru. Dua di antaranya masuk dalam kategori Compact Series yang ditawarkan dengan harga lebih terjangkau.
Menurut Tommy, perluasan lini produk dilakukan untuk menjangkau konsumen yang selama ini tertarik menggunakan produk FOTILE, tetapi masih mempertimbangkan harga.
“Dari dulu mungkin sudah ingin punya produk FOTILE, tapi dirasa premium sekali harganya. Nah, sekarang kita sudah hadirkan produk yang lebih terjangkau,” katanya.
Tommy menjelaskan, kini FOTILE memiliki lini produk mulai dari kategori new entry, medium hingga premium. Untuk kompor, misalnya, Compact Series menawarkan teknologi pembakaran FOTILE dengan harga yang lebih terjangkau.
Sementara pada lini premium, konsumen mendapatkan fitur tambahan seperti interkoneksi antara kompor dan penghisap asap.
“Begitu kita putar kompornya, otomatis pengisap asap menyala. Ada juga sistem timer. Misalnya kita memasak 20 menit, nanti kompornya bisa mati sendiri. Semakin tinggi lini produknya, tentunya semakin banyak fitur yang diberikan dan menyesuaikan harganya,” jelasnya.
Rentang harga produk FOTILE kini mulai dari di bawah Rp 2 juta hingga sekitar Rp 70 juta, tergantung jenis dan fitur yang ditawarkan.
Bidik Pasar Menengah
Tommy mengatakan pasar FOTILE di Batam saat ini masih didominasi konsumen kelas menengah dan menengah atas. Namun, perusahaan mulai memperluas sasaran ke segmen yang lebih luas.
“Pada dasarnya, pasar kita menengah dan menengah ke atas. Tapi kita mulai menyasar pasar yang lebih menengah lagi. Kita berharap FOTILE bisa dinikmati oleh semua kalangan,” ujarnya.
Regional Sales Manager Sumatera FOTILE, Stella, mengatakan produk Slim Hood mendapat respons positif dari konsumen di wilayah Sumatera, termasuk Batam.
Beberapa tipe yang diperkenalkan yakni SLG9015, SLG7015 dan SLS7016.
“Ini merupakan Cooker Slim Hood pertama dari FOTILE dan sangat menarik minat konsumen di Sumatera, khususnya Batam yang sudah sejak lama menantikan varian produk tersebut,” kata Stella.
Sementara Head of Business Development FOTILE, Willy Tjiawi, mengatakan konsumen juga mendapat pilihan baru melalui kompor gas GHG73207 dan GHG73209.
“Ini menambah pilihan konsumen untuk dapat menikmati kompor gas berkualitas tinggi dengan harga yang menarik,” ujarnya.
Klaim Produksi Mandiri
Tommy juga menegaskan FOTILE memiliki perbedaan dengan sejumlah merek lain karena mendesain dan memproduksi produknya sendiri.
Menurutnya, FOTILE tidak menggunakan pola produksi OEM dengan menyerahkan pembuatan produk kepada pabrik pihak lain.
“Kita memproduksi sendiri kompor kita, mendesain sendiri dan mematenkan produk. Kemudian mendistribusikannya langsung,” katanya.
Kemampuan produksi mandiri tersebut, lanjut Tommy, memberikan keuntungan dari sisi keamanan produk, kepercayaan konsumen hingga ketersediaan suku cadang.
“Kenapa penting memiliki pabrik sendiri? Selain rasa aman dan kepercayaan, juga soal ketersediaan spare part yang jelas dan pasti ada. Karena produk tidak diproduksi oleh pabrik orang lain,” tegasnya.
FOTILE juga memberikan garansi untuk sejumlah produknya. Kompor mendapat garansi tiga tahun untuk produk dan 10 tahun untuk burner. Pengisap asap tipe cerobong mendapat garansi tiga tahun untuk produk dan 10 tahun untuk motor, sedangkan produk steamboat mendapat garansi satu tahun.
FOTILE sendiri telah memasarkan produknya di lebih dari 32 negara, termasuk Amerika Serikat, sejumlah negara Eropa, Asia dan Australia.
“Brand kita berasal dari Cina, tetapi justru cukup populer juga di Amerika, beberapa negara Eropa dan Asia, serta Australia,” katanya.
Di Indonesia, FOTILE mulai beroperasi sejak 2016. Dalam satu dekade, jaringan pemasarannya telah berkembang ke lebih dari 40 kota dengan dukungan lebih dari 70 distributor.
Dalam roadshow di Batam, FOTILE juga menggelar demo memasak bersama Chef Djarot yang diikuti konsumen, influencer dan awak media.
Melalui roadshow tersebut, FOTILE ingin memperluas pengenalan produknya sekaligus mengubah persepsi bahwa merek tersebut hanya ditujukan bagi konsumen kelas premium.
“Harapannya semua customer Indonesia, semua masyarakat Indonesia sudah bisa membeli produk FOTILE juga dengan kualitas yang premium, tetapi dengan harga yang lebih terjangkau,” pungkas Tommy. (H)
